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移動互聯網時代,流高微信成為獲取各種信息的主要移動入口。
對於內容創業的未來路徑,校食36氪創始人劉成城認為關鍵在於媒體本身能不能成為品牌,這也是打破媒體發展天花板的關鍵所在。如在零售行業,家強渠道就是萬達廣場,品牌就是優衣庫,自媒體就是沒品牌的服裝店,這樣的服裝店很容易倒閉的。
流高自媒體如果不能做成品牌基本就沒戲。從果殼的在行、校食知乎live,到羅輯思維的得到,以及36氪的開氪。 新媒體創業沙龍專場熱話題:家強內容付費吳曉鵬(華爾街見聞):內容付費在財經信息領域,有兩種形態。36氪如果做內容付費是有價值的,流高這個不是說請投資人去分享這一年的投資心得,這不是最有價值的。比如內容,校食如果按照過去二元銷售法,把廣告賣給客戶,把讀者賣給廣告客戶,肯定是有天花板的,而且這種天花板比較低。
畢竟曆史上博客及現在的微信公眾號,家強或許都會有降溫的時候,真正讓一個東西活下來的是“品牌”。但是如果往科學教育方向走,流高至少我們有可能在短期內增加未來的十五分之一的收入。這裏談到的,校食同樣也是指生意頭腦是可以訓練而習得的。
聰明的同學可能看出來了,家強上邊的兩點,分別是toC和toB的業務邏輯。十多年前我做產品助理時,流高公司一位高層和我說,流高產品經理是最有機會做老板的,因為企業中對於產品策劃運作乃至企業各環節運作,是最清楚不過的。從這一點上,校食妥妥超越了朝陽區99%的創業者。做老板還需要非常多麵的技能,家強必須不停地學習和進步,成為一個雜家,其實和產品經理的成長路徑,也是高度吻合的。
企業出於品牌或銷售的需要,總要花錢買流量買關注,則很多聚集了用戶的平台,通過廣告,把用戶時間變現,相得益彰。做產品最忌諱做薄產品,用戶用完就走,什麽也沒留下。
對方是否賺到錢不重要,反正你肯定是賺到了。當然,前提也需要這些平台的產品,是前文所述的,滿足了有能力為自己需求付出代價的人的需求。有趣的是,人其實是最常見的非標產品,千人千麵。這種觀點雖然略顯偏激,但也道破了一些商業規律。
著名的雕爺連續折騰出五六個項目,橫跨餐飲、空氣淨化、美業幾個領域,錢沒賺到還落了個傳銷的名聲,可是人家當年找到了現金業務啊,精油業務賺到手軟啊,不服不行啊。學而優則仕,書中黃金萬兩之類的觀念深入人心,卻沒傳下來做生意的基因。我自認資質平平,不敢妄稱創業者,平時都以產品個體戶身份行走江湖。那麽,什麽樣的需求,是比較容易讓用戶心甘情願付出的?說來說去,還是高頻、剛需。
更何況,微商狂招代理再壓貨的模式,本身也是賺想賺錢的人的錢。賺錢這件事,對做事業的重要性不言而喻。
很奇怪的是,“互聯網企業做OS做手機是為了搶互聯網入口”的觀點,至今仍有很多信徒。老爹曾經對我說,咱們家祖輩上沒出過一個商人,你要是自己真的能幹出點名堂,也算是填補了空白。
很多大家耳熟能詳的工具型產品,都是薄產品,真正的用完即走,徒有一個用戶數,也難怪股價會坐過山車。做生意賺錢這個事,具體的門道紛繁複雜,短短一篇文章顯然是說不明白的。迅速尋找和打造自己的賺錢邏輯,並且快速驗證,在這種背景下顯得尤為重要,更不要在意生意看上去是否高大上,是否陽春白雪。我一位在優酷土豆工作的同學說,互聯網行業,本質上是廣告行業的終極形態。當年,如果沒有中國移動的夢網計劃讓騰訊有機會直接對用戶收費變現,大家現在就看不到微信了。另外,手機也是薄產品,用戶這次買你的手機,不代表下次還會買,所以12年後削尖腦袋進入手機行業的,基本過得都很艱難。
一旦死了,還談什麽夢想和未來呢,死人是沒有未來的。人也好,企業也罷,沒有收入肯定是要掛掉的。
有錢就有生存的底氣,有錢就有發展的資本,有錢就有活下來的可能。此外,適合互聯網創業的產品,最好是可滿足標準化的,易於傳播和展示。
某著名互聯網老兵,經常心血來潮跨行業招空降兵給予要職,幾個月下來做不出成績一言不合就開掉,以至於其公司盛產過水大閘蟹,簡直成了互聯網行業的陽澄湖。我一位在優酷土豆工作的同學說,互聯網行業,本質上是廣告行業的終極形態。
在我心目中,這個詞是很神聖的。這次我隻分享這幾年我所經曆和看到的兩種情況,希望對大家有所啟發。其中種種,無非說明了一個簡單的道理:賺想賺錢的人的錢,是比較容易的。今天寫這篇文,重點還是想和大家強調,創業時,想清楚自己的商業模式和收入來源,是多麽重要。
一樁可賺錢的生意,做大了做成一個可持續的項目;一個或一係列項目,才有機會做成一番事業。按這個邏輯,避孕套企業應該開妓院了,人家才是真正的薄產品。
企業,就是那個“想賺錢的人”,而廣告,就是賺這些想賺錢的人的錢。之所以敢這樣自信,原因也很簡單。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。社交產品不好做,也有這個因素。
回顧中國千百年的傳統文化和社會觀念,漢族從來都不是一個重商的民族。關於高頻和標準化的話題,因為比較複雜,以後會單獨撰文討論。滿足有能力為自己需求付出代價的人的需求這句話看上去相當拗口,說簡單一些,就是用戶為某個需求,必須付出相應的代價。直播火爆,資本湧動,平台眾多,主播都不夠用了怎麽辦,一大票主播培訓機構和經紀公司應運而生,先賺到直播平台燒出來的錢再說。
當然,如果發展遇到了瓶頸,短時間內無從破局,該放棄也要果斷放棄,畢竟時間成本是最高的成本,留得青山在,理性創業很重要。很慚愧,幾年下來,我也隻敢說自己是初入門道,對於賺錢這門技術,確實要有敬畏之心。
在這些範圍之外,都是偽需求,不配被滿足。共享單車企業崛起,燒錢,自行車企業突然訂單爆棚,產能不足,老板陷入深深的煩惱。
我認為一切事業,都是由生意起步。但,由於市場空間足夠大,新的用戶場景不斷誕生,其中蘊含的機會還有很多,但希望大家下手之前,首先要分析目標用戶,是否有足夠的付出意願和能力,其付出是否足夠有價值。
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